Bán nhà đất thời khủng hoảng

Tuần rồi , mấy anh bạn đồng nghiệp kêu trời vì điện thoại liên tục nhận được tin nhắn rác , rao bán căn hộ tại Hà Nội , từ các dự án cao cấp như Thăng Long Number One , Starcity Lê Văn Lương , Diamond Flower , HP Land Mark Tower , đến các dự án thấp cấp như XP-Homes , C37 Bộ Công an…
Chưa kể , hộp mail cơ quan , mail cá nhân cũng liên tục xuất hiện những thư quảng cáo như  “CAPITAL TOWER rất tự hào được thông tin tới quý vị rằng 80% qui mô tòa nhà đã được cho thuê. Tuy thế , chúng tôi Vẫn nhiều nằm đẹp để cho quý vị lựa chọn".

Kiểu quảng cáo quấy rối như vậy từng xuất hiện với nhiều sản phẩm dịch vụ khác , nhưng giờ lại phổ biến với bất động sản , căn hộ. Chưa hết , trên các hàng cây , nhiều con đường , trên bờ tường , cột điện các con phố tại Hà Nội , những quảng cáo “Bán nhà giá sốc” vẫn xuất hiện nhan nhản. Dừng xe chờ đèn xanh tại con phố nào đó , bạn cũng dễ dàng nhận được tờ rơi chào bán chung cư.

trong lúc đó , nhiều bài báo đưa tin , giờ nhiều căn hộ Hà Nội đã đắt giá trở lại , không ít căn hộ trong những dự án được quảng cáo ở trên giao dịch có tiền chênh cả trăm triệu đồng. Anh bạn thắc mắc , sao người ta vẫn rao bán bất động sản bát nháo làm vậy?

môi giới kỳ cựu của một sàn giao dịch kể rằng , chưa cần biết cư dân có thật sự xuống tiền hay không , chỉ cần câu được cuộc gọi lại của chủ nhân vài số thuê bao đã là tốt. Những kiểu tiếp thị thô sơ đó cốt tử do dân môi giới đưa ra , ít có chủ đầu tư nào trực tiếp đảm nhận. Để câu được sự chú ý , môi giới dùng đủ ngôn từ sốc nhất như bán bán hoá giá căn hộ , bán nhà dưới giá gốc… giá cũng được dân môi giới gài ở mức thấp nhất , chưa tính VAT , phí bảo trì…
Khi bắt được khách , tùy độ tỉnh táo và khôn khéo của thượng đế , các “cò” sẽ tung chiêu ra giá cao hoặc thấp , thị trường loạn thông tin , loạn giá cũng từ đây mà ra.  Hỏi chuyện marketing dự án sắp chào bán , lãnh đạo một doanh nghiệp cho hay , doanh nghiệp ông khoán trắng cho đơn vị môi giới. Rồi ông khoe , có làm mới có ăn , bởi thế , tư nhân họ năng động lắm , nhân viên của họ xông vào mọi ngóc ngách Hà Nội để tìm cư dân , tiếp thị dự án. Ban đầu nhìn ảnh dự án treo ngược trên cây , ông cũng thấy chướng mắt , nhưng rồi lại tự nhủ “dám làm thế họ mới bán được hàng”.

chủ đầu tư một doanh nghiệp khác lại La ó kịch liệt cách tiếp thị kiểu nhà nông như vậy. Ông bảo: "Căn nhà , miếng đất chứ có phải bó rau ngoài chợ đâu mà bạ đâu chào đấy , tiếp thị lung bung như vậy. Sàn nào mà dùng cách đó với dự án của ông , ông cấm cửa Bồ đề cho lớ xớ căn ( căn hộ  - PV ) nào".

Vậy là bất động sản Việt đã qua đòi cơn dâu , bể , nhưng những căn bệnh kinh doanh chụp giật , làm giá ăn chênh , đầu cơ , lũng đoạn thị trường vẫn không có thuốc chữa. Khi bất động sản ảm đạm , nhiều chủ đầu tư kêu trời xin được hỗ trợ , xin giải cứu để giữ niềm tin của cư dân. Nay bất động sản vừa đắt giá trở lại , họ sẵn sàng dung túng cho môi giới làm giá , ăn chênh.

Dừng xe chờ đón con nhỏ trước cổng trường , thật chạnh lòng khi nhìn tờ rơi rao bán căn hộ nào đó ở Định Công vừa được phát cho những “khách hàng tiềm năng” đã bị vứt không thương tiếc trắng xóa trước cổng trường. Bỏ tiền tỷ ra mua nhà , chẳng mấy ai tìm thông tin qua tờ rơi , tin nhắn rác hay mail rác. Chưa kể , kiểu quảng cáo quấy rối như vậy cũng khiến những ai đã mua nhà tại các dự án này cảm thấy bẽ mặt vì căn hộ mình chọn mặt gửi tiền lại được rao bán như rau.


Có một lúc nào đấy , thay vì để dự án được tiếp thị , làm giá một cách nhếch nhác , các chủ đầu tư có nên nhìn lại để có cách bán hàng thật chuyên nghiệp. Khi cư dân được lợi , chủ đầu tư cũng sẽ hưởng lợi theo.