Ngay từ trước khi đặt trên bàn nghị sự , đề nghị của Bộ xây dựng về việc bỏ bắt bán BDS qua sàn đã "khuấy đảo" dư luận. Đề xuất này cũng vấp phải quan điểm trái chiều của nhiều đại biểu Ủy ban Thường vụ quốc hội trước khi phê chuẩn Dự thảo Luật mua bán BĐS sửa đổi.

Từ thủa hồng hoang
Những năm trước 2011 – thời kỳ lúa ra đòng phân khúc BDS ở Hà Nội hay các thành phố có tốc độ phát triển kinh tế bậc nhất cả nước bắt đầu tăng trưởng "phi mã" , Quần chúng kiếm tiền từ bán buôn địa ốc rất dễ dàng. Hưng thịnh nhất vẫn là địa bàn Thủ đô Hà Nội. Người mua nhà để ở , nhà đầu tư và DN tạo dựng BĐS ở Hà Nội tạo nên khung cảnh "kẻ đắp chăn bông , kẻ lạnh lùng".
Trên nền giấy tờ bị "hở sườn" quá nhiều ( ở một số điểm bất cập của Luật đất cát 2003 , Luật mua bán BĐS và Luật nhà ở 2006 cùng rất nhiều văn bản chỉ dẫn thi hành ) , điều giúp cho hàng loạt cá nhân chủ nghĩa , DN "phất" lên như diều gặp gió nhờ mua bán địa ốc chính là rõ ràng thông tin.
Tâm thế "u u minh minh" về thông báo BDS , đề án , biệt đãi luật pháp bao phủ khắp phân khúc BĐS trong gần 5 năm. Cái "được" nhiều nhất là sự phân hóa rõ rệt trong "làng" địa ốc. Cùng trên con đường BĐS: có kẻ sáng còn đi xe máy , tối đã "cưỡi" xế hộp; lại có người "tán gia bại sản" chỉ sau vài tuần , hay nhiều gia đình bỗng trở nên vô nhà ở vì vỡ nợ tín dụng đen…
Ngay cả đối tượng "cò đất" – được cho là nguyên do chính dẫn đến cơn "sốt" ảo , "bong bóng" giá phân khúc khi ấy , cũng có sự tình riêng. Dễ dàng thực hành nghề nghiệp phân phối chỉ trỏ , nhanh nhẹn kiếm tiền từ thông báo ( thật , giả lộn lạo ) , nhưng xét tận gốc , trung gian BDS được thừa hưởng thuận lợi từ cái làm gọi là "minh bạch thông báo thị trường".
Không bắt bán qua sàn , nhưng dám chắc , người mua nhà vẫn thầm lặng tìm tới phân phối
Không bắt bán qua sàn , nhưng dám chắc , người mua nhà vẫn thầm lặng tìm tới phân phối
điển hình , hệ thống giao thông thông báo dữ liệu về phân khúc BĐS từ cơ quan quản lý luôn "lạc hậu" với thực tại biến diễn hoàn cảnh sống. Rõ nhất , bảng giá đất hàng năm do cơ quan quản lý hữu trách công bố chỉ xem để…tham khảo làm cơ sở bồi hoàn GPMB thu hồi đất đai đất – câu chuyện chưa hồi kết suốt hiện nay. Còn lại , phân khúc bán theo giá "chợ đen" dựa trên nguyên tắc: thuận mua vừa bán , ai nhanh chân thì còn ( ! )
Sau rất nhiều cố gắng của cơ quan quản lý quốc gia , bank , phân khúc được bắt đúng "bệnh" và liên tiếp chấp nhận các bài thuốc chữa bệnh đặc trị với liều lượng khác nhau.
Đến thời khai sáng
Cải thiện rõ hơn cả , là sức mua đã dần cải thiện nhờ các biệt đãi trợ giúp tín dụng , quản lý nhà ở cùng lúc vào cuộc. Nguồn sản phẩm địa ốc cũng được sửa đổi đúng hướng , thích hợp với đối tượng cầu chủ yếu là người cần lao lương khá trở xuống. Nhưng trong cuộc "đại phẫu" về biệt đãi quản lý , đề xuất "bỏ quy định bắt bán qua sàn BĐS" vẫn cho thấy nhà chức trách tợ hồ chưa thực sự… "chạm" tới thực tại thị trường.
Một số quan điểm từ đại diện Ban soạn thảo ( Bộ xây dựng ) tự tin tuyên bố , việc bỏ quy định qua sàn sẽ giúp người mua nhà cắt giảm giá thành , thời khắc không cần thiết khi mua BĐS nhờ trực tiếp vận hành với CĐT. Loại bỏ nhân tố giá ảo , nội dung này nếu được phê chuẩn sẽ giúp DN tạo dựng BĐS chủ động hăng hái về phương thức mua bán ( giảm chi tiêu số tiền cho việc gửi bán sản phẩm qua sàn )…
tuy vậy , theo một số chuyên gia nghiên cứu về luật kinh tế , đây chỉ là phương thức mang tính hành chính và chưa đi vào bản chất. Cụ thể , một cán bộ chỉ dạy bậc đại học chuyên ngành số tiền ở Hà Nội phân tách , thực tại , nếu bỏ quy định phải bán qua sàn , hệ quả nhãn tiền sẽ là sàn bán bớt sôi động như hiện nay. Thay vào đó , vấn đề nhân sự phân phối địa ốc trở nên cực kỳ có giá đối với các DN tạo dựng BĐS ( ! ). Xa hơn nữa , gặp khó cho người mua nhà càng ngày càng lớn.
phân tách chi tiết , DN tạo dựng BĐS nguyên là căn bản đều có bộ phận marketing đề án ( phân phối , bán hàng ) khi tung sản phẩm ra phân khúc. Nhưng thực tại , ngay cả khi phân khúc còn sôi động trong "u mê" , hay lúc địa ốc "băng giá" , CĐT luôn tìm tới đội ngũ trung gian phân phối ( trong đó sàn bán là chủ yếu ) mới mong thúc đẩy thanh khoản.
rẻ tiền như chung cư Đại Thanh , CĐT cũng phân phối hàng phê chuẩn nhiều sàn bán khác nhau. Đẳng cấp như Royal City , chuyện rò rỉ sản phẩm từ chính sàn của CĐT ra các sàn khác không còn xa lạ. Đổi lại , người mua nhà chí ít cũng cảm thấy "phấn khích" để tìm hiểu , bán nhờ công đoạn "làm thị trường" được đội ngũ sàn bắt đầu từ trước khi đề án tung hàng , bật bán. Quan trọng hơn , người mua nhà được tiếp cận thông báo trọn vẹn , chuẩn nhất về đề án lẫn DN nhờ tham vấn của sàn.

cho dù không bắt phải bán BĐS qua sàn , nhưng dám chắc , người mua nhà vẫn thầm lặng tìm tới phân phối , ông Tùng , Giám đốc một DN phát triển chung cư tổng diện tích nhỏ tự tin tuyên bố. DN đang xoay xỏa lo tiền duy trì , bắt đầu đề án sao cho kịp công đoạn. Nay lại cấp tập xây dựng đạo quân bán hàng , marketing theo đúng nghĩa. Mất thêm thời khắc , lại cộng giá thành vào giá thành , người mua lại chê đắt , khó càng thêm khó. Còn chưa kể , một bộ phận DN sẽ lợi dụng biệt đãi để "ém" thông báo và tùy ý làm giá sản phẩm.